TRANSFORMAR SONHOS EM OBJETIVOS
Ter claro qual é foco de minhas atividades para atingir meus objetivos profissionais e pessoais.
Com mais de 20 anos de experiência no mundo de vendas atuando como vendedor, gerente comercial, trainer de um dos maiores e melhores treinamentos de relações interpessoais do mundo, professor e coordenador do Curso Superior em Gestão Comercial e como consultor, que Anderson Pereto desenvolveu este workshop para:
VENDA
MAIS,
VENDA
MELHOR
- CONTEÚDO -
Planejamento
e preparação
Estabelecendo metas pessoais, preparação física e emocional, organização de agenda a partir das prioridades que os levem ao atingimento de seus objetivos.
Consumo
e mercado
Compreender o real significado de suas soluções para cada cliente, porque e como compram.
Prospecção
Ampliar e inovar suas formas de prospecção.
Abordagem
Iniciar uma boa conversa através de técnicas para quebra de resistências, captação de atenção, abertura e ampliação do canal de comunicação em cada relação.
Diagnóstico
Diferenciar-se pela habilidade de fazer boas perguntas, que os ajudem (vendedor e cliente) a compreender suas expectativas e soluções.
Proposta
de Valor
Gerar evidências de seus benefícios e discursos mais consistentes em defesa de suas propostas.
Negociação
Preparar-se emocionalmente e conduzir amistosamente seus clientes ao acordo.
Fechamento
Ajudar e facilitar a decisão através da utilização de gatilhos mentais.
Pós-vendas
Construir relações duradouras e positivas.
Venda consultiva e relações interpessoais
Durante todo o workshop são trabalhados conhecimentos, habilidades e atitudes necessários em cada uma das etapas acima.