Planejamento e preparação

Estabelecendo metas pessoais, preparação física e emocional, organização de agenda a partir das prioridades que os levem ao atingimento de seus objetivos.

Consumo e
mercado 

Compreender o real significado de suas soluções para cada cliente, porque e como compram.

Prospecção

Ampliar e inovar suas formas de prospecção.

Abordagem

Iniciar uma boa conversa através de técnicas para quebra de resistências, captação de atenção, abertura e ampliação do canal de comunicação em cada relação.

Diagnóstico

Diferenciar-se pela habilidade de fazer boas perguntas, que os ajudem (vendedor e cliente) a compreender suas expectativas e soluções.

Proposta de
valor

Gerar evidências de seus benefícios e discursos mais consistentes em defesa de suas propostas.

Negociação

Preparar-se emocionalmente e conduzir amistosamente seus clientes ao acordo.

Fechamento

Ajudar e facilitar a decisão através da utilização de gatilhos mentais.

Pós-vendas

Construir relações duradouras e positivas.

Venda consultiva e relações interpessoais

Durante todo o workshop são trabalhados conhecimentos, habilidades e atitudes necessários em cada uma das etapas acima.